20年行业老将李劲松接棒中国太保寿险 纵深推进长航转型推动高质量发展

近日，颇受关注的中国太保寿险总经理人选，迎来最终答案——由已在中国太保从业20余年的老将李劲松接任，其此前是分管中国太保寿险银行客户中心和团体客户中心的副总经理。新任“掌舵人”的落定，也是中国太保寿险对于市场的明确回应：长航转型将坚定地向纵深推进。

虽然当前保险业转型行至深处难处，但同时也正是高质量发展机遇勃发处，尤其是头部大公司会更为受益。而中国太保寿险作为坚定的“改革派”，以“长航行动”系统性调整经营逻辑，目前不仅转型已见成效，稳规模提质量，也为未来筑牢高质量发展蓄力中。

李劲松是保险业一员老将，他已经在中国太保从业超过20年，兼具基层经历和集团、总公司宏观视角，拥有丰富的业务、财务、市场等方面经营与管理经验。据了解，李劲松于2002年加入中国太保，起步于中国太保寿险分支公司财务部，后历任寿险中支公司总经理、分公司总经理、总公司银行保险部总经理、总公司总经理助理、中国太保集团市场副总监兼战略客户部总经理等职务。2014年9月，李劲松就加入中国太保寿险总公司领导班子，分管业务条线。在接棒“掌舵”之前，其任中国太保寿险党委委员、副总经理，分管银行客户中心、团体客户中心。

从过往业绩来看，李劲松有过非常亮眼的战绩。2010年起，他出任中国太保寿险四川分公司负责人，在短短三年内，其就将四川分公司个险业务排名从太保寿险系统内26位迅速提升至前10位。

同时，李劲松的履历也有力回应市场关注的长航转型可持续问题，据了解，2020年5月，在经历1年多的集团历练后，李劲松回归寿险，深度参与“长航行动”深化转型的蓝图规划和落地实施。中国太保寿险对于“长航行动”是坚定的，据中国太保寿险董事长潘艳红表示，“经过过去几年长航转型的实践，全司上下对于转型方向的共识更加一致。未来转型决心更坚定，步伐会更稳健，路径会更清晰，一系列的举措也会更务实。”而对于李劲松这一接班者来说，他的经历其实很符合大家对转型领导者的期待，一方面拥有丰富的基层和管理经验，另一方面又是“长航行动”从战略制定到落地实施的核心管理者之一，对中国太保寿险的转型方向也胸有丘壑。

今年6月初，在中国太保股东大会上，针对市场上对于中国太保寿险总经理的担忧，中国太保董事长傅帆表示，公司已经形成了覆盖人才“选、用、育、留”的市场化激励约束机制，即面向内外部市场择优选人、坚持市场化机制用人、注重管理团队的梯队安排开展人才培养，以及严格执行考核管理，用市场化的方式确定留任或者退出机制。

改革就是竞争优势：平稳纵深推进长航转型

最值得关注也最让市场放心的，是中国太保寿险新任掌舵手对“长航行动”的了解和参与。从长航行动从战略制定到落地实施的全过程，李劲松都参与其中，加之李劲松的独特优势，对未来继续纵深推进长航行动有极大意义，不仅使得战略承接平稳，还能对其内涵进行深入和丰富。

回顾中国太保寿险三年长航行动，转型成效已经显现。数据显示，2023年全年，太保寿险实现规模保费2528.17亿元，同比增长3.2%；新业务价值109.62 亿元，同比增长19.1%。并且在今年继续延续质量优化趋势，2024年一季度，实现新业务价值51.91 亿元，同比增长 30.7%。

而再整体回看中国太保寿险近几年的行动，可以清晰发现，2022年~2023年6月，主要为中国太保寿险外勤转型阶段。2022年1月，中国太保寿险正式启动个险改革的“长航”转型，重点打造PAA（顾问式营销）和PSA（服务式营销）两支队伍，以兼顾公司存量队伍和当前发展专业化、职业化的绩优队伍的转型共识，重点体现技术含量和专业价值，以此提升人力队伍的产能。

同时，另一重点渠道银保渠道也不可忽视，2022年中国太保寿险就已经提出要打造“芯”银保模式、重塑价值银保。从数据来看，2023年，中国太保寿险银保渠道全年实现规模保费380.69亿元，同比增长12.5%，新业务价值同比增长115.6%。据了解，在本轮深化转型中，中国太保寿险以价值网点、价值产品、高质量队伍为核心，重塑了公司银保渠道。

2023年7月，在巩固前期转型成果基础上，中国太保寿险纵深推进“长航行动”，在整体实施路径上，主要以组织变革为先导引领内勤转型，由外而内、内外结合加速构建“客户中心、敏捷进化、价值创造”的“芯”活力组织，着力打造与生产力相匹配的业务支撑力，构建业务、支持、服务的良性闭环，以期实现客户价值和业务价值最大化。

破局高质量发展：新竞争时代头部公司更受益，全面长板才能更好把握行业机遇

在宏观经济形势等各种因素的影响下，当前的寿险行业改革不仅行至深处，更行至难处，尤其是在资产负债联动下，利率下行的影响也传导至公司经营的每一环节。此时的寿险公司，无论体量大小，都必须具有一盘棋思维，争取一子落而满盘活。

这一“子”对于保险业当前的发展形势来说，必然是高质量转型。但必须承认，在当前的形势下，虽然行业竞争格局基本保持稳定，但行业分化效应仍将持续，尤其是在“报行合一”等政策的影响推动下，头部险企将更为受益，强者愈强。

具体来看，一方面，在负债端来看，大公司的负债规模、负债韧性更加强健，加之全行业都在推动负债成本下降，大型寿险公司的负债端更为长期可持续；另一方面，在资产端来看，这些头部寿险公司负债成本更低，且可投范围更广、投研能力也较为优秀，所以投资收益率能维持较好水平，包括短期的市场波动对其偿付能力充足率等影响也有限。

而作为改革浪潮中的坚定派，中国太保是今年一季度A股上市保险公司中唯一一家净利润取得正增长的险企。从今年一季度的数据来看，“量稳质升”是中国太保寿险显著特征，正在逐步兑现其转型行动的发展预期，一季度共实现规模保费1059.50亿元，其中新保规模保费328.33亿元；新业务价值达成51.91亿元，同比高增30.7%。

分渠道来看，代理人渠道业务稳健增长，新保规模保费共161.24亿元，同比增长31.3%；同时绩优队伍规模稳定、产能及收入也持续攀升；队伍提质也促使业务品质得到有效提升，个人寿险客户13个月、25个月保单继续率分别为96.9%、92.9%，分别同比提升1.0、7.3个百分点。银保渠道虽然受“报行合一”影响处于阶段性调整期，新保规模保费同比有所下降，但新业务价值大幅提升，新保及价值表现整体符合预期。

而除开渠道经营策略成效显现，根据“长航行动”发展规划，还可以看到，中国太保寿险想要打造的以客户为中心、以价值为导向的经营闭环，与高质量发展的内涵十分契合。（周开怀）