主动吆喝引客来 贵州百果产销对接记

多彩贵州网讯(记者李晓芳)8月8日，清晨6点半，来自省内外的水果渠道商们早早地收拾出发，一同前往位于贵州省黔南州罗甸县的红心火龙果种植基地和逢亭镇纳上村百香果种植基地。贵州百香果·火龙果产销对接渠道构建培训暨半年工作总结会将在这里举行。

看品质、问产量、尝滋味......在确定给出订单前，水果往往还要经历层层考验。

贵州哪里有好果？在一众渠道商、采购商对贵州水果都不甚了解的时候，省水果产业发展工作专班变身“本地向导”，哪里产好果就带着他们往哪里去。

纳雍玛瑙红樱桃，麻江、紫云、黄平、丹寨等地的蓝莓，镇宁蜂糖李,从江百香果,沿河空心李,玉屏黄桃，罗甸火龙果......自从年初首杨水果将眼光着眼于贵州水果身上，大大小小的乡镇村寨水果基地，光省级产销对接会都开了许多次。大半年下来，同今天一样的基地考察到底有多少次，贵州首杨企业管理有限公司常务副总易祥辉早已细数不清了。

　　首杨水果在贵州“双果”丰收节上与罗甸火龙果基地签约

“今年以来，首杨水果助力销售贵州枇杷、樱桃、猕猴桃、蓝莓、百香果、西瓜、李子、桃、水晶葡萄等水果超70万斤。这次在罗甸重点考察了火龙果项目，下一步就会将罗甸火龙果送到首杨消费者面前。”易祥辉说到。

与贵州最大的水果销售企业“首杨水果”联合创建30个贵州精品水果展示销售点消费扶贫门店、推动贵州水果大量进入省内各大商超、批发市场、军营、机关、学校、医院、国企、景区，拓展线下销售。带动省内消费，巩固并扩大省内市场，在今年特殊的背景下，无疑是贵州水果走得最为睿智的一步。

抓牢省内市场的同时，继续将贵州水果推向省外市场。

省水果专班整合省内电商资源。由省供销社旗下贵农优选公司牵头整合京东生鲜、盒马鲜生、首杨水果、一村一品、贵州电商云、贵电商、田田果业等企业电商资源形成贵州水果产销联盟，并在淘宝、天猫、京东、拼多多、微信等平台开设“贵州精品水果”销售专区，打通线上线下销售渠道，借助完善的冷链物流体系支撑，贵州水果畅销全国。

上半年贵州省园林水果产值同期增长38.2%，创了历史新高。截至7月底，全省园林水果果园面积达862.9万亩，产量223.8万吨，产值159.1亿元，分别同比增长12.1%、28.6%和29.2%。带动贫困人口54.42万人。

　　罗甸县长、主播在直播间叫卖罗甸“双果”

用“开口叫卖”、主动宣传的方式，取代“是金子总会发光”的等待思维，打开销售一路飘红的局面。

县长成金牌销售、果农个个变带货“主播”，朋友圈、抖音、快手、京东、淘宝，样样玩得溜，全国各地网友通过线上动动手指，你一单我一单，不愁东西卖不完。

全民叫卖的形势下，省水果专班也不闲着，吆喝力度只增不减。通过“互联网+融媒体”的方式全面推介宣传贵州干净生态果园、美味优质果品、搭建产销平台，用宣传促消费扶贫，助力脱贫攻坚。联合省内外媒体宣传推介，引导消费。4月以来，在“抖音”“快手”平台推送60个“最美果园”短视频，展示贵州果园干净生态，贵州水果优质良心。

　　这种“自卖自夸”的底气来源于贵州水果的精种、精管、精养、出精品。

贵州的山地农业长期以来远离工业污染，先天烙印便是“干净”二字。近年来，更是在果园开展“清园”行动，推广绿色生产技术，在“二品一标”认证方面，全省共认证绿色水果类企业86家，产品98个，分别占全省的46%和33%，获国家地理登记保护农产品达27个。

目前，贵州蓝莓、李种植面积抢占全国第一，麻江、黄平有机蓝莓认证面积1.1万亩，占全国蓝莓认证面积的61%。猕猴桃、火龙果种植面积稳定在全国前三，百香果从无到有，在28个县(区)开展商品化种植，面积挤进全国前三。

主动吆喝引来了订单，也引来了机遇。如今，贵州水果畅销省内外。无数客商慕名前来，而绿水青山还吸引了众多游客，把乡村旅游也带动得红红火火。

省水果专班协助黔运交通客运旅行社，开发了“九洞天+樱桃采摘”“南江大峡谷漂流+枇杷采摘”“下司古镇+蓝莓采摘”的乡村旅游系列产品，每到纳雍樱桃、开阳枇杷、麻江蓝莓等水果成熟季节，乡村的旅游也火热朝天。

曾经的丰收，不只是一件好事，卖不出去，丰收也可能是“负担”。而如今丰收给人们带来的只有喜悦，线上线下多条订单，甩掉了人们心中的负担。