《亲爱的客栈》五周获收视第一 践行公益暖心助农 (3)

　　推广宁夏特色农产品，张翰马天宇及时转变模式

　　“我甘愿做任何事，除却一成不变。”这句话充分诠释了本期节目中各位管家的表现。在这次推广当地特产的任务中，性格各异的管家们起初都采取了和自己个性相符的售卖方式，但当认识到情况不利时，他们也会及时做出相应的调整和改变，让自己走出困境。客栈无人不佩服的“商业奇才”张翰也有陷入瓶颈的时候，他最初选择摆固定摊位，将客人招揽到摊位后讲品牌故事吸引他们，但这种方式收效甚微，大多数客人听完故事便离开了，只有一份套餐被买走。随着摊位前人流量越来越少，张翰逐渐变得被动，见阚清子移动售卖效果好，不想“坐以待毙”的他立即将商品用手提袋装好，和陈翔一起在园区内边走边向游客推荐；尽管走动中接连遇到已经购买过其他管家套餐的游客，他依然心态平和，在接下来向人推荐时以介绍套餐中的黄芪等中药材的功效为主。之后，有更多销售时间的李兰迪在完成自己的销售目标后，也成为了张翰的得力助手，帮助他更快结束销售。

　　性格比较内敛的马天宇不太习惯主动跟陌生人打交道，更不必说边走动边向路人推销，所以最开始他自然而然地选择了找一个固定的位置摆摊，等待客人上前询问和购买，但这显然行不通。一直观察着其他人销售情况的他发现大家都开始走动，他也开始心动；考虑到营业额是本轮竞争合伙人的重要考核标准，他还是勇敢地迈出了第一步，抱起自己的特产套餐开始走动。他所设计的产品包装是在筛筐中铺上田间麦草，再放上客栈专属红酒和他所采购的各种杂粮、水果，很有田园气息和秋天丰收的感觉，同时也展现出宁夏物产丰富的特点，在介绍时他也强调客栈“想要为当地农副产品开拓销售渠道”。到最后一刻也不放弃的他，最终完成了自己定下的两份套餐的销售目标。虽然由于营业额的差距，马天宇在本轮暂时失去竞争终极合伙人的机会，但相信敢于改变自己的他今后在客栈职场会有更好的发展。