小酸嘢做出大生意 广西创业者走出一条条成功路

葡萄园里，王筱东（左一）与同事商量如何优化系统。 受访者供图

    创新

    用技术满足需求赢得客户

    采访地点：广西·中关村创业创新人才基地

    农业生产中，有很多领域都需要人工操作。毕业于北京大学、香港理工大学的王筱东，利用科技，帮助种植户实现自动化精准管理和标准化生产。以他为主创人员的南宁慧云信息技术有限公司，也藉此将业务推向全国，成为国家级高新技术企业。

    2010年，王筱东被广西一家林业企业“挖”来广西。2012年，他带领团队创办了慧云信息。“当时公司还没有业务方向。”王筱东说，所以刚开始开拓业务时，他们都向潜在客户说：“你有什么需求，我们帮你做。”

    有一次，一个葡萄园的负责人说：葡萄园的气温超过35℃并持续35分钟，就会影响产量，他得专门安排一个人盯着温度计，如果这个人打个盹都可能带来麻烦。这个能解决吗？

    王筱东说，这个技术可以解决。通过在葡萄园安装传感器，每分钟向系统传送温度数据，温度达到阈值则自动启动降温系统。现在看来，这样的自动化技术很简单，但在当时几乎没有人在农业领域应用过。当产品设计出来后，广西没有企业能生产这些设备，王筱东还需到广州、深圳去找零件、找企业生产。

    这第一单生意金额不大，但解决了葡萄园的一个大难题。王筱东从中嗅出了商机，将技术优化成为一个普适产品，向其他葡萄园推广。云南省元谋县种植的一种葡萄，温度过低会被冻死，因此每年1~2月，该县家家户户在夜里定闹钟起来看温度。王筱东也用相似的技术，解决了这一问题。

    后来，随着用户提出的需求越来越多，王筱东带领公司开发的产品的功能也越来越多，从原来的只是监控温度，发展到智能监测、控制农场的光照度、风力、土壤酸碱度、水肥灌溉等内容，帮农户实现标准化生产，大幅提高产品质量，卖得好价钱。

    靠着这种善于发现并解决需求、善于提取需求共性开发普适产品的能力，慧云信息将业务扩展到了全国24个省区，目前服务600多个农业生产基地。王筱东也因科技创新，2013年，当时34岁的他成为我区第二批“八桂学者”之一。