柳工股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵接受了本网记者专访。广西新闻网记者 邓昶摄
柳工新一代H系列装载机CLG856H装载机在年会上发布。外国经销商当场订购了2台。通讯员王重彬摄
柳州国际会展中心前的广场上，摆放着柳工机械的一些主流产品与新产品样品。广西新闻网记者 邓昶摄
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有人说：“柳工在下一盘很大的棋”。的确，如果你打开一幅世界地图，就会发现柳工的足迹遍布了五大洲。2002年，柳工提出了建设国际化柳工，2003年真正开始“出海”，将海外经销商作为发展的重心。2004年，柳工在澳大利亚成立首个海外分部；2008年，柳工在北美和拉美成立分部；2009年，柳工印度轮式装载机开始投产；2010年，柳工在欧洲、亚太、中东和南非分别成立分部；2012年，柳工完成对波兰主要推土机制造商HSW (Huta Stalowa Wola) 下属民用工程机械业务单元及其全LIUGONG’S GLOBaL STraTeGY资子公司Dressta的收购……此外，对多家国内企业的收购和与国际零件领先企业的合作，使柳工成为全球为数不多的全线建筑设备制造商之一，并且拥有工程机械关键零部件的核心技术。目前，柳工已在全球拥有24个制造基地，10家海外子公司，在全球130多个国家拥有380多家经销商（或者称代理商），有2600多个销售网点。
“柳工可以说是中国工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一，柳工的国际化目标为“三级跳”形式：来自中国的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。”11月18日中午，在柳州国际会展中心门前迎着秋日艳阳，柳工股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵接受了本网记者专访。罗国兵身后是柳州国际会展中心室外近千平方米的露天展场，E系列挖掘机新产品携公司全系列产品近50台新品，在金色的阳光下熠熠生。“最初是海外营销，2008年我们开始了海外制造，2012年以收购波兰一个工程机械公司为标准，实现了海外订购，实现了柳工国际化三步走的过程。”
罗国兵向记者分析了柳工的“世界版图”：除了中国区之外，海尔有五个区：亚太区、欧洲区、中东区以及非洲区、俄语区以及美洲区。这个全球六大区域的布局，也是海外制造、研发、海购、营销整体平台的格局。“为了让产品更好地满足区域客户的需求，柳工的产品研发是基于海外布局，形成了全球研发中心和区域研发中心相结合的体系。柳工在印度、波兰、英国都有研发中心，比如今天发布的H系列是在英国完成设计的。”
“柳工的国际化战略，一步接着一步，每一步都走得很坚实。”
柳工在国外同欧美的洋品牌同场竞技，靠的是什么？罗国兵告诉记者，柳工征战海外，克敌制胜的两大法宝，第一，柳工产品和技术优势，第二个是多产品组合优势。
罗国兵认为，不断推出新产品，是柳工坚持国际化战略化的关键。“柳工以产品和技术领先策略为柳工品牌海外发展的基础。新产品的推出，不仅促进新技术的应用，而且能让新的品牌形象和新的产品不断组合，完成从产品到品牌的过渡。我们的经销商也能从柳工的进步中得到鼓励，‘认准了’这个品牌，强化合作。”
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