王晓华向外国经销商颁发卓越贡献奖。通讯员 王重彬摄
曾光安向外国经销商颁发十周年合作奖。通讯员 王重彬摄
柳工股份公司总裁俞传芬向外国经销商颁发卓越合作奖。通讯员 王重彬摄
南征北战 深耕市场
沙特是世界最大的石油生产国和出口国，也是目前中东地区经济发展形势最好、政治环境最平稳的国家。2013年GDP达到7456亿美元，增长率为3.8%，是全球经济竞争力排名第十八位的国家。柳工2005年开始进入沙特市场，当时是与总部设在沙特东部城市DAMMAM的AHQ集团合作。随着中国土石方产品、起重机等产品在沙特市场的普及，沙特当地客户及国际客户对中国产品已经有了全新的认识。
“柳工产品耐用皮实、高效节能、简单易操作、维修保养费用低，已经得到沙特主流客户的认可。”沙特经销商接受记者采访时表示，经过几年的合作，经销商已把柳工的装载机、挖掘机、推土机等主力产品带入了沙特的石油工程、港口建设、道路施工、大型基础工程项目、采石场、物流车间等不同类型的行业中。虽然采购中国产品已经成为沙特市场上的普遍现象，但是对于一些如特殊的石油和基础设施等工程，中国的产品进入得较少。柳工是唯一一家获沙特国家石油公司认证的，设备能直接使用在其工程施工中的企业。
目前沙特市场对工程承包成本的费用控制得越来越严格，高效率、低油耗、动力强劲、性价比高的柳工设备便从众多工程机械品牌中脱颖而出。其中CLG856装载机、CLG922D挖掘机在沙特市场受认可度较高，是柳工的主要优势产品。
英国工程机械市场作为欧洲工程机械第二大市场，目前市场容量仅次于德国。为抢占英国市场，柳工除了跟英国本土的工程机械领先品牌竞争之外，还要与全球工程机械顶尖品牌同台角逐，英国市场的竞争日趋白热化。
英国市场是块诱人的蛋糕，柳工该如何拿下？其秘诀是 “不打无准备之仗”。记者从采访中了解到，英国的工程机械市场是高端成熟的市场，其对工程机械产品的各项标准已经相当严格且规范，并对产品的适应性、公司的服务、配件保障能力、设备的可靠性等提出了非常高的要求。为确保柳工产品能够快速的融入英国市场，并能最大程度的满足客户的需求，柳工前期进行了充分的市场调研，并与当地经销商联手，发挥厂家与经销商的优势，以客户为导向，针对市场破拆工况的需求对产品进行了改装。
位于德比Sondon的Squibb项目是欧洲亦是英国区域最大的拆除工程项目。项目组主要负责项目中的物料回收和拆除工作。 2012年，该项目组采购了第一批柳工挖掘机，经过一段时间的使用和评估，项目组对柳工设备的卓越表现十分满意，便又向柳工订购了一批挖掘机。目前他们已经拥有12台2-36吨不同型号的柳工挖掘机产品，同时还购入了2台装载机。几星期前，Squibb项目组又订购了一批柳工设备。 “易维护、停机时间少，设备让项目持续增产，选柳工真是物超所值。”项目经理Smith先生在接受记者采访时表示，“之前Squibb项目组用的是其他品牌的设备，但自从2012年起，柳工的设备就成为了我们的首选，事实证明我们的选择是正确的。柳工设备的性能及工作表现超越了我们现有的其他设备。”
Smith先生还告诉记者一个细节，对操作者而言，每天8-9个小时工作强度，操作感尤为重要。据Squibb项目的操作手反馈，柳工的机器不仅动力强劲、操作维护便捷，更重要的是驶室里空间宽敞、视野开阔，开起来“很舒服”。据悉，柳工在产品设计之初就已融入人体工程学原理，大幅提高了操作者的舒适性。
Smith先生表示，对未来市场的发展信心满满：“选择柳工的设备，就意味着拥有了柳工经销商一流的服务支持和后备保障。”他认为现在英国总体经济呈现良性发展，随着中部高速公路、伦敦地铁等多个重大项目的投资和启动，2015年市场对工程机械设备需求会有增无减。通过近两年的耕耘，柳工已在英国市场建立了一定知名度，客户的重复购买率在逐渐提升，新客户采购也在增多。
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