广西新闻网记者 秦 雯
国庆黄金周，好戏连连看。“十一”期间我区演出市场精彩不断：广西桂剧团邕城展演，展现国家非物质文化遗产的独特韵味；广西交响乐团助力柳州水上狂欢节，民族音画《八桂大歌》唱响龙城舞台，壮乡旖旎风情魅力四射；广西木偶剧团携精品剧目桂林巡演，送去欢乐无限……
演出市场潮涌八桂，作为本土演出舞台的主力军，近年来广西国有文艺院团“试水”商业演出取得可喜成绩。而随着文化体制改革脚步渐紧，作为我区国有文艺院团体制改革“重中之重”的区直院团，如何找准定位、转换角色、步步精心，唱好改革大戏，成为众人瞩目的焦点。
转变观念思路开
广西8个区直文艺院团先后建立于上世纪40年代末至60年代中期，一直以公益文化服务为宗旨。而随着文化体制改革势不可挡的进程，如何走市场，考验着院团的艺术生产力，也考验着院团的生存智慧。
走市场，首先要转变观念。区直院团转换思路，以创作“叫好”又“叫座”的文艺产品为突破口，创新合作模式，多渠道扩展演出市场。
广西彩调剧团是区直院团中首个吃营销“螃蟹”的演艺团体。早在2005年，剧团在职工集资的基础上，与具有丰富演艺营销经验的北京维萌文化艺术有限公司合作打造新版歌舞剧《刘三姐》，并以其强大的品牌号召力和艺术魅力，顺利展开全国巡演，取得骄人票房成绩。近两年，该剧成功出访马来西亚等国，受到国际演出商的关注，成为彩调团开拓演出市场的试金石。
走市场，关键要打响品牌。国家舞台艺术精品《八桂大歌》积极探索市场运作。2007年，柳州市歌舞团与全国会堂（剧院）联姻、结盟广西柳工，将该剧作为文化产业项目来运作，演出近500场，票房收入逾千万元。为了让作品顺利走市场，创作人员推出精编版，将演出阵容从170多人缩减到60多人……“瘦身”后的《八桂大歌》风韵不减，市场步伐更加轻快，唱响了舞台精品与演出市场精彩对接的“大歌”。
要想占领市场，必先了解市场。广西杂技团通过各种渠道捕捉市场动态，根据市场需求及时调整节目生产计划。2009年，该团排演的杂技剧《小雪猫和独耳鼠》在广西剧展一亮相就接获了来自杭州的24场商演合同，6天演出下来即收回了创作成本。广西歌舞剧院近年来接到的行业商演订单不少，每次主创人员都会根据行业或单位特点排演节目。2010年，该院与广西交警总队签下了两年100场的演出合同，针对宣传文明交通的主题，推出快板、小品等为群众喜闻乐见的艺术形式，起到了良好的宣传效果，赢得了市场和口碑。
观众的文化需求是多样化、多层次的，要想赢得观众，就必须找准定位。广西木偶剧团、广西话剧团致力于儿童剧市场的开拓和演出，《小美人鱼》《小红帽》《马兰花》等经典剧目，深受孩子和家长喜爱。广西桂剧团精心打磨新派桂剧戏坊秀《锦衣绣口》，将《打棍出箱》《拾玉镯》等经典剧目精华进行包装整合，并开展“点菜下单”式演出，观众可按照自己喜好确定演出内容和形式，在满足观众多元化需求的同时确保剧场演出常演常新。
夯土培基把花栽
面向群众、为人民创作，已成为文艺工作者的共识，而明确“演出市场的终端消费者是观众”的意识，建立稳固观众消费群体，文艺之花才能长开不败。
为此，区直各院团在加强剧目创作的同时，都把培养固定观众群，扩大观众层面放在重要位置上，为本土演出市场夯土培基。
如广西桂剧团坚持开展公益性的桂剧展示演出，传承经典；广西京剧团将戏剧舞台搬进校园、军营，激发年轻一代对国粹的兴趣；广西壮剧团“送戏下乡”，促进群众文化发展的同时实现壮剧的“活态保护”；广西话剧团建立网站、观众QQ群，与观众交流互动，慢慢地培育一批粉丝，再由粉丝带动观众，逐步扩大观众圈。
区直院团拓展本土剧目演出市场的另一举措是实行售票演出低价策略。近年来，本土剧目在广西演出市场的票价一直维持在数十元至一百多元不等。今年5月，广西京剧团与广西演出公司合作推出《红色经典·京剧现代戏精粹》，推出40元低价票，上座率超过90%。通过降低票价门槛，提升大众文化消费能力，让越来越多的观众回归剧场，享受文化大发展大繁荣的成果，体会艺术滋润心灵的快乐。
作为演出市场正常运转的重要保证，专用剧场的建立可以让院团的演出时间更自主，降低演出成本和风险。但由于缺乏资金投入，我区专业剧场的建设相对滞后，区直院团中仅有木偶剧团、话剧团、桂剧团通过自筹资金、财政拨款和市场运作等方式建成了专用剧场。为此，自治区文化厅采取院团经费与演出场次、营业性演出收入“双挂钩”的投入办法，设立演出效益奖励基金。政府投入由“养人”向鼓励“干事”转变，助力院团开拓市场。
令人欣慰的是，2010年6月，自治区财政厅拨款380万元改建广西杂技团排练场。剧场建设问题现已引起多方重视。
在演出市场“剧团-演出中介机构-剧场”三位一体的产业结构中，演出中介的作用十分关键，如今我区演艺营销队伍仍面临着兵不强、马不壮的难题。区直院团在剧目推广、营销模式上基本是“单打独斗”，而构建成熟的演出营销网络，集中资源优势，形成合力，整体出击，对广西精品剧目的市场运营十分重要。
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